HIKAKINさんプロデュース「ONICHA」と「みそきん」が発売直後にカテゴリ売上1位を独占
株式会社リサーチ・アンド・イノベーションは、レシートがお金に変わるアプリ「CODE」で収集した購買データをもとに、YouTuber・HIKAKINさんプロデュース商品「ONICHA」と「みそきん」の売れ行きと相乗効果を分析しました。この分析により、両商品が発売直後に各カテゴリでトップを独占し、消費者の購買行動に大きな変化をもたらしたことが明らかになりました。
発売直後から圧倒的な売上を記録しカテゴリを牽引
2026年4月21日にセブン-イレブン限定で同時発売されたHIKAKINさんプロデュースの「ONICHA」と「みそきん」は、発売直後から各カテゴリで驚異的な売上を記録しました。
コンビニエンスストアにおける液体茶飲料カテゴリとカップ麺・カップ飯カテゴリにおいて、発売前1週間は定番ブランドが上位を占めていましたが、発売後1週間で「ONICHA」と「みそきん」がそれぞれカテゴリ1位に急浮上しました。両商品ともに、カテゴリ全体の売上金額を大きく底上げすることに貢献しています。
若年層と親世代が新たな購買層として来店を促進
両商品の購入者層には、従来のカテゴリ購入者層とは異なる特徴が見られました。液体茶カテゴリのメイン購入層は「男性40代・50代」でしたが、「ONICHA」発売後は「女性40代・50代」と「男性15～29歳」の購入が急増しています。さらに、子どもの有無別で見ると、「子どもあり層」の売上金額が顕著に伸びていました。
「みそきん」でも同様の傾向が見られ、HIKAKINさんのメイン視聴者層である若年層と、その代理購買を含む親世代の購買行動を強く喚起したことが示されています。これにより、今までこれらのカテゴリをあまり購入しなかった潜在顧客層の開拓に成功したと言えるでしょう。
「ONICHA」と「みそきん」の驚異的なセット購入率
「ONICHA」と「みそきん」は、購入者層が似ており高い親和性があることがデータからうかがえます。今回の同時販売において、これら2商品の「セット買い」がどの程度発生したかを調査したところ、発売後1週間における「ONICHA」購入者のうち、13%が「みそきん」を同時に購入していました。
セブン-イレブンにおける液体茶カテゴリとカップ麺・飯カテゴリ全体の平均同時購入率は6%であることを踏まえると、この13%という数字は非常に高い結果です。これは、HIKAKINさんのファン層とその親世代が、両方の商品を購入するために来店したり、片方を目当てに来店した際に店頭でもう片方を見つけて購入したりする、強力な相乗効果が生まれたことを示しています。
インフルエンサープロデュース商品が市場に与える影響
今回の分析から、話題性の高いインフルエンサープロデュース商品の導入は、新たな顧客層（若年層や親世代）を店舗に呼び込み、カテゴリ全体の売上を大きく底上げする効果があることが明らかになりました。さらに、親和性の高い関連商品を同時に展開することで、高い確率で「セット購入」が発生し、客単価の向上にも直結しています。
「プロデュース商品は両方買って応援したい」というファンの熱量、いわゆる「推し活消費」が、カテゴリの枠を超えて客単価向上を力強く牽引した結果と言えます。このように消費者の「熱狂」を的確に捉えた関連商品の展開や売場づくりは、一過性のブームにとどまらず、客単価向上や新規顧客の定着をもたらす強力な戦略となるでしょう。
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とあるアパート編集部より
HIKAKINさんプロデュースの「ONICHA」と「みそきん」のヒットは、単なる商品力だけでなく、インフルエンサーの影響力とファンの「推し活」という熱量が購買行動に大きく作用した好事例と言えるでしょう。特に、これまでリーチしにくかった層へのアプローチや、関連商品の同時購入率の高さは、今後の商品開発やマーケティング戦略において重要な示唆を与えてくれます。消費者データの活用が、こうした成功の鍵を握っていることが改めて浮き彫りになりました。
